深耕“人货场” 抖音电商消费电子家居生活行业公布818亮眼战绩

　　作为抖音电商大型营销活动之一的抖音818发现好物节，从8月6日开启，在两周的活动中，从转化引流、内容生产、创新拉新等多角度，覆盖从抖音搜索、直播、短视频、商城、店铺展示等多样入口，为商家提供全域低成本高质量的经营场景，同时也为消费者带来一场购物狂欢盛宴。

　　这其中以“美好生活家”为口号的抖音电商消费电子家居生活行业，覆盖七大类以家为中心的生活场景，带动家庭生意新增长，品牌主们高燃收官：

　　· 行业GMV同比增长178%

　　· 行业商城GMV同比增长293%

　　· 行业GMV破百万商品888个

　　在众多品类中，抖音电商消费电子家居生活行业交出的这份沉甸甸的成绩单，再次证明该行业的品牌商家在全域兴趣电商冲刺发力的迫切性与必要性。我们似乎也能从众多亮眼的数字中，发现抖音电商对于电商三字真经“人货场”的坚持与变通。

　　关于“人” ：以用户为中心，升级全链路种草体验

　　以人为中心，兼顾消费者与商家，这是抖音电商对于电商策略的一大坚持，时至今日，依旧如此。既然是“发现好物节”，那就让我们从“发现”二字开始说起。

　　过去，消费者通过主动搜索实现人货匹配。但在抖音电商，无论是商品消费还是内容消费，它都在改变“发现”的方式，打通“人找货”到“货找人”的双向消费路径。以此次818为例，抖音电商消费电子家居生活行业从小家电、3C数码、家具家装、大家居(厨具/家纺/日用)、大家电、个护电器和手机七大品类入手全覆盖以家为中心的生活场景——浴室的格调好物，厨房里的趣味厨具，客厅里的精致布设，还有卧室里的安眠秘方等…...衣食住行，一所房子里你所需要的在这里都可以发现并获得。如此一来，消费者不仅可以各取所需轻松找到想要入手的产品，对于商家而言，也意味着能够获得精准的流量曝光。

　　清晰的品类主推策略可以最大限度帮助消费者直接获取商品信息，而除了人性化的货品陈列与推荐，抖音电商消费电子家居生活行业还将“总裁直播送福利”、“官方补贴尖货超值购”、 “大牌五折限量抢”等优惠促销举措贯穿至潮电家居好物7天狂欢不停歇的活动中，让消费者直接受惠，以更实惠的价格买到大牌品质好物。与此同时，明星直播间、好物官推荐等特色内容频道的开设，更是以达人内容种草能力为原点，以家为场景，传递“美好生活家”这样的生活态度，让消费者获得更优质的购物体验，同时也为品牌方818站内营销投放提供更为科学的参考建议，获取流量，提升销量，品销合一，一举两得。

　　关于“货”：多赛道玩法，让“好物”都能被看见

　　“一进场就是高门槛”，是很多品牌对于自家好物在抖音做推广的误解。“讲究布局，才是正解”，这是不少品牌方在这次抖音818发现好物节活动中的切身感受。基于行业商家发展阶段与生意规模的多样性、货品结构与价格带的多元性，本次抖音818发现好物节，抖音电商消费电子家居生活行业的玩法策略进行了多赛道划分，通过抖音商城超值购、品牌嘉年华、大咖直播间、好物直播间、巅峰任务赛、产业带之星打榜赛等分类与聚类玩法，真正做到了头部做势能、中腰部做销量、长尾达人做种草和品宣的“百花齐放”，让每个商家都能根据自家产品的特色与优势，找到适合自己的玩法与联动平台激励的窗口，多维搭建自己的品销效阵地，更高效更有保障地冲刺大促销售爆发。在抖音生态体系中，商家收获品牌宣传与销售的协同发展，而商家在站内种草-拔草的同时沉淀下的粉丝与兴趣人群也能为后续自身在平台的长线发展不断提供动力。

　　如果说上面讲的是“流量思维”，那抖音电商消费电子家居生活行业也全面布局内容种草，从“心动草”种到了“行动草”，让好物被发现，让心动转化成行动。家居行业的内容种草，让消费者可以沉浸式地感受产品价值，加快他们的购买决策。以内容创造者为本，让其围绕家居话题，发掘用户潜在需求，助力消费者发现好物和自己真正想要的家居生活，同时也给更多中小商家机会，在有限预算内把钱花在刀刃上。

　　逢大促必有新品首发与爆款促销，但本次818抖音电商消费电子家居生活行业玩出了不一样，在抖音818发现好物节大促期间，行业大家居类目重磅发布了“质选好家”项目，旨在通过平台认证助力，让中国质造好物通过抖音电商走进千家万户，帮助普通消费者构筑属于自己的美好生活。值得一提的是，在「质选好家 一起创造你爱的家」的心智内核之下，「质选好家」联合懒米、绎生活、西苔等众多优质家居品牌，聚焦审美力、品质感和多样性，在抖音818发现好物节活动期间开启美好家居种草大会为消费者提供更多家居方向好物推荐，满足用户多元多样的品质家居消费需求。

　　从面面俱到的投放布局，到内容种草，再到质选好家项目的实行，这些无疑都是抖音电商消费电子家居生活行业在探索人货场电商高效经营模式中顺应潮流，表现出的变通与创新精神。

　　关于“场”：6亿+日活超级流量池，共鸣内容破圈出击

　　宠物话题成本次活动破圈新变量。抖音电商消费电子家居生活行业注意到，消费者对于宠物话题具有特殊关注度，容易引发与其的共鸣。而将宠物安置于家的场景中，以常驻猫星人的视角探索家的定义与家居解决方案，并以曹颖、黄圣依等头部达人发起趣味话题，引爆话题冲击热榜，继而相关商家借力打力，主推一波关联好物，能够短平快地完成从种草到拔草的站内全链路。

　　另一方面，家居品牌的打造需要扩大广告的覆盖面，需要从非电商网站的其他渠道引入更多流量。在本次的案例中，我们不难发现抖音电商消费电子家居生活行业做对了最简单的两个小事：一来保持稳定的内容更新——七大品类特色日，每天优惠不停，导流会场，顺势而为。二来保持优惠吸引力——大品类购买攻略、优价好物达人种草等浅显易懂的海报出街，符合大众消费心理，提高转化。

　　待到消费者进入抖音平台，商家还可以通过商城的运营、品类搜索的投放，转化有购买欲望的流量。比如，商家在商城引入更丰富更健全的货品结构，满足多场景消费需求，带动销量。同时商城的形式，也为以搜索为主要交易特征的品类提供了更为高效的转化方式，承接更多生意机会。

　　从深层意义上说，抖音电商消费电子家居生活行业此次取得的瞩目成绩，也是来自于兴趣电商的加持。2021年，抖音首度诠释了兴趣电商的概念 —— 一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。这恰恰与大众对于美好家庭生活的构想不谋而合。一个“家”字串联起无数的消费场景，消电家居好物满足不同年龄、不同兴趣圈层消费者的需求，配以直播、短视频、商城等全链路，或以内容或以剧情带货方式，从抖音巨大的流量池中唤起具备潜在消费能力的兴趣受众。在此基础之上，配合以精准的人群触达策略、高效多元的货品组合推荐、走心且自带话题属性的场景构建，成交转化甚至生意增长也就自然水到渠成。