双线作战的今麦郎，何以搅动瓶装水、无糖茶两大江湖

6月，河北隆尧。今麦郎食品小镇内“立志钟”巍然矗立，接连见证了两场盛事。

先是今麦郎英伦四季新品发布会在此启幕。今麦郎董事长范现国亲自站台，以一句“第一口皱眉，第二口入迷，第三口离不开”，为产品定下了独特的风味基调。

数日后，同样在立志钟的注视之下，吉尼斯世界纪录认证官宣布：今麦郎食品小镇被正式认定为“世界最大方便面生产基地”。

一座立志钟，两场大动作。从新品发布到吉尼斯认证，今麦郎的布局清晰而笃定：走全球化高质量发展之路，在固本与拓新间构建“双螺旋”增长结构。

如果说120亿份方便面年产能、世界最大方便面生产基地，是今麦郎用32年夯筑的产业压舱石，那么饮品版图，便是它发起冲锋的第二增长曲线。蓝标、凉白开、今矿三支水，构成从守到攻的铁三角；英伦四季则以“飞子”之势切入无糖茶赛道。一个要规模与心智，一个要价值与占位。双线出击，看似分兵，实则合围。

三支水，重塑瓶装水价值

细看今麦郎水战，虽然三支水各占生态位，但内核只有一个：不是比谁更便宜，而是比谁更能为消费者创造不可替代的价值。

蓝标水，走的是极致效率的“本手棋”。今麦郎饮品工厂内，德国克朗斯高速生产线以每秒灌装25瓶、每小时9万瓶的速度高速运转——这是全球最快的智能化产线之一。“因为高科技，所以更便宜；因为速度高，所以价格好。”范现国算过一笔账：终端售价1元的蓝标水，整包出厂价为10元（24瓶），折单瓶出厂价格0.4元，每瓶只挣2分钱。极致薄利，换来的是年销超百亿瓶的“吨位”。别人算一瓶水能挣多少钱，今麦郎算一瓶水能为消费者省下多少钱。

范现国将这称作“好人经济学”：让消费者花更少的钱，买到更多更好的东西才是。这背后，是一场价值定义权的转移。当信息日益对等，靠制造概念获取溢价的时代正在瓦解，敢于用极致薄利把生意摊开来做的企业，正在夺回定价权。蓝标水最深的护城河，不是利润，是这种定义权所赢得的信任。

如果说蓝标凭的是极致效率，那么凉白开依托的则是对消费者内心的深刻洞察，是心智占位的“妙手棋”。

2016年，今麦郎在一片生水的瓶装水市场中开创“熟水”新品类。“多喝热水”这句刻在国人骨子里的叮嘱，被转化成一瓶可以随身携带的工业化熟水。这不只是产品层面的创新，而是一种文化记忆的唤醒。它揭示：创新不能天马行空形成孤岛，创新要推动社会进步，发现消费者未被满足的需求。今麦郎将这叫“创旧”。2020年，中国食品工业协会授予今麦郎凉白开“熟水品类开创者”荣誉。康师傅、农夫山泉等品牌相继跟进，范现国欣然表示：“希望大家一道，用更高标准为消费者提供更好品质的水，将熟水品类进一步做大。”在他眼中，如果有一瓶水能够代表中国走向世界，那必然是凉白开。国货崛起背后的深层逻辑，是文化自信的提升和消费者需求的细分。凉白开正是这一趋势在瓶装水市场的最佳范式。

凉白开之后，2023年，今麦郎携高偏硅酸矿泉水今矿，冲击高端水战局。这是三支水中凌厉的“强手棋”。今矿偏硅酸含量远超国标，水源取自国家级优质矿泉水源地。2025年8月，今矿以2元定价全面覆盖市场。范现国抛出反常识观点：“高端矿泉水不应超过2元”，“中国瓶装水价格还可以再降三分之一”。

这不是价格战，而是技术进步、规模化生产与现代化物流助推下的系统性降本。企业选择把这份红利让渡给消费者。这步棋，同样透着“好人经济学”的底色：好东西不必贵，好生活不必等，用品质普惠，将高端水从价格神坛上拉下来。

一瓶茶，撞开同质化铁幕

三支水撑起从守到攻的战线，英伦四季，则是今麦郎在无糖茶赛道投下的一枚战略奇兵。

无糖茶已步入下半场。产品同质化困局下，价格战打不动了。今麦郎精准捕捉到这一困局，选择以“世界好茶+英伦风味+大师配方”重新定义“茶中贵族”价值标准。

这步棋的巧妙，在定位。当行业老大以“东方树叶”占据“水替”场景，英伦四季打出“西方树叶”旗帜，形成文化对仗。“你代表东方文化的极简与清冽，我代表英伦文化的优雅与醇厚。”今麦郎请来英国制茶大师威尔先生联袂研发，抛出一句格局打开的口号：让中国好茶走向世界，让世界好茶来到中国。这不仅是卖茶，这是中西饮品的文化互鉴。

定位之下，杀招在风味。斯里兰卡锡兰红茶、印度阿萨姆红茶、泰国柠檬草、美国加州柠檬，英伦四季用全球原料，灵活复配出层次分明的花茶、柠檬茶、红茶。这种“复合香、浓烈醇”的体验，就像在品鉴一杯真正的英式下午茶。它切中的是打工人急需片刻放松的情绪痛点，卖的不是水替，是紧绷生活里的情绪松弛剂。

“第一口皱眉，第二口入迷，第三口离不开。”那句看似调侃的发言，指向的是风味的辨识度。这恰恰是无糖茶打破同质化的关键。差异化不是自说自话，而是要在消费者味蕾上建立可感知的记忆点。

纵观今麦郎茶饮版图，从真果真茶的茶粹果茶，到茶中贵族英伦四季，差异化产品正形成协同梯队发力。英伦四季的启示在于：与其在同一个场景里卷价格，不如开辟新场景重新定义价值。

立志者的长期主义：利他就是利己

“先插旗后开战，成功从后往前看。”水，是范现国带领下的今麦郎早已插下的旗帜；而无糖茶赛道，则是企业瞄准的战略高地。

这一切的起点，是立志。今年 6月，“英伦四季”与“世界最大方便面生产基地”先后在立志钟的见证下荣耀启程，宣告的不仅是全新战略周期的开启，更是一种把善意当作长期战略的坚定。

而在产品与战略的表层之下，今麦郎真正的底层优势，藏在一张覆盖全国的产业网络里。32年前，企业从隆尧17.6亩地起步，如今这里已长出一座占地5.88平方公里，集研发、智能制造、商贸物流、生活配套于一体的现代化产业之城。这里有全球领先的饮品超级工厂，有包装、印刷、物流高度集聚的配套集群，中间成本被压到极致。以今麦郎食品小镇为心脏，今麦郎在全国布局了26个生产基地，63座工厂。这种完整的产业生态和可复制的模式，让“产品品质要好，性价比要极高，市场服务要深”的成本领先成为今麦郎的系统性能力。这套成本结构，是一切让利的底气。

再往下看一层，是人。食品小镇的产业工人大多就地吸纳，流失率低。这种稳定性，构成了精细化管理和品质可控的基石。没有稳定的人，就没有稳定的品质；没有稳定的品质，就没有消费者的信任。“产业扎根—员工稳定—品质可控—信任累积”的闭环，才是“好人经济学”能够持续运转的终极底盘。

结语：

在隆尧，立志钟见证的一切，已为下一个时代定下基调。好人做生意的时代，不是等来的，而是一群立志者，用一年又一年的坚守，一寸一寸开拓出来的。大幕已启，钟声所向，是一个好人做生意的全球化未来。