2018女性创业榜样：漂漂羽毛刘明圆桌对话实录

　　3月22日，2018中国女性创业者峰会暨最值得关注的女性创业者颁奖盛典在北京东方梅地亚中心M剧场举行。漂漂羽毛联合创始人刘明上榜 “2018最值得关注的女性创业者榜单”，并作为主嘉宾参加了圆桌对话。与她一起入选榜单的还有papi酱创始人姜逸磊、原中央电视《大风车》栏目主持人及有氧APP创始人周洲、快看漫画创始人陈安妮等，而摩拜单车创始人胡玮炜、小红书联合创始人瞿芳、逻辑思维联合创始人李天田、VIPkid创始人米雯娟等此前也曾入围该榜单。

　　漂漂羽毛联合创始人刘明(左起第三位)

　　作为创业邦已经连续六年举办的女性创业者评选活动，峰会旨在寻找创业风潮下女性商业力量的代表。邀请创投圈及各垂直行业领域中杰出女性创业者探讨女性创业渐入深水区遇到个的各种问题，分享女性创业的成功经验。

　　刘明作为漂漂羽毛的联合创始人，曾多年就职于母婴独角兽企业，陪伴企业完成亿万级别突破，拥有丰富的母婴行业管理经验。如今与著名影星章子怡共同孵化漂漂羽毛这一新锐互联网母婴快消品牌，以科学育儿、智慧育儿的方式帮助中国妈妈轻松育儿。

　　在本次创业邦峰会的圆桌对话上，就“因专注而不凡”的话题，四位专注扎跟在不同垂直领域里的优秀创业者同IDG资本合伙人闫怡勝一起对该话题进行了深刻探讨。刘明认为每一位女性创业者都可以在各自的垂直领域里做得更好，专注脚下的同时，要着眼未来，保持敏锐的洞察力。将女性优势发挥在管理决策上来，遇到问题保持乐观的心态，展现更多的女子力。以下为圆桌对话采访实录：

　　Q1：四位嘉宾分别介绍一下，当初为什么选择这样的创业方向。

　　大家好，我是漂漂羽毛刘明，先来介绍一下我们项目。

　　漂漂羽毛是国际品质+中国制造的母婴高端快消品牌，很多媒体询问章子怡为什么加入到我们这个项目中来，简单说是源于爱和分享。因为在她当了妈妈以后发现，很多国际大牌纸尿裤并不能给宝宝带来极致的体验，甚至仍然有很多孩子还在用着粗糙的质量不佳的纸尿裤，所以我们觉得要一起为中国妈妈做点事。这也是我们品牌的愿景，让中国妈妈和宝宝更轻松。

　　我本人在创业之前，是在一家母婴领域的独角兽企业。那时候我们解决的是从海外人肉背纸尿裤的痛点，在卖了上亿片纸尿裤后，我们可以获取到大量的数据。从当时B2C电商数据后台看到，这个市场属于增量市场，万亿级别的市场空间嗷嗷待哺，预计2020年将达3.6万亿，而纸尿裤今年将达到500亿的规模。

　　纸尿裤Top10 品牌占交易份额 80%+，品牌高度集中，国内消费者对产品仍依赖于品牌的认知和口碑，Top3 为进口品牌，占市场交易额 50%+。消费者对海外品牌更偏好，愿意支付高溢价，来保障产品质量。而国产品牌为了差异化竞争都是主打低价市场及低消费群客户。

　　由此我们得出一个结论，消费者对于产品质量的强烈需求，市场上仍然缺乏一个高品质的国产纸尿裤品牌。所以，我们选择这个垂直领域，决定先从纸尿裤屁大点事儿做起。

　　Q2：在同行的竞争中，必然会有很多异性的竞争者，那么请问女性创业者在这方面会有哪些优势呢?

　　刘明：

　　1、我们正在做的母婴是“她经济”的领域，所以女性创业者本身就具有太多的先天优势。男性更注重理性思考，女性感知更细腻，更关注他人体验。我们现在所处的互联网体验经济时代，更加注重用户体验、情感思维和沟通互动，女性所具备的优势和特点可以发挥所长。这样的特征会推动某些领域的发展，例如产品、服务的提升。

　　2、除了细腻，相比异性，女性的沟通能力会更优。所以，在日常管理中，更能观察和顾及到员工的感受。我主张：好的管理，是先管理好人，人管理好了，事儿就更容易做了。这样的女性优势，让我更能清晰地表达自己的意愿、工作的目标，与下属员工建立好的沟通机制，提高效能。

　　3、女人天生就是理财专家，有着精打细算的天赋，把会过日子的特征从家庭场景搬到创业场景里。我习惯在做任何事情时考虑效果和成本的比例，这种精打细算的能力让我在经营自己的项目时能够确保让每一分钱、每一分钟都花到刀刃上，我们有一次做一个项目，本来对方要收我们很多费用，已经报了匡算，按照正常套路，这钱一定是要花钱的，但是最后我们不但没花钱，反而还赚了钱。创业初期，成本控制是非常关键的。

　　Q3：在创业中有没有遇到过坑，又是如何解决的呢?

　　刘明：

　　在创业的过程中难免会遇到一些坑，但是我不太想分享关于坑的事情，因为我觉得用什么样的心态去看待它更重要。现场有很多女性，我相信大家都是很有韧劲的。当遇到困难时，建议我们都能够利用乐观积极的心态去面对它，就像三生三世十里桃花告诉我们的那样，当你感到很痛苦时，再坚持一下。因为很可能你是在历劫!很快就能飞升上仙啦!我希望每一位女性创业者都可以保持这样的乐观心态，在各自的领域里通过不懈的努力，绽放女子力。

　　Q4：创业公司发展到一定阶段，必然需要面临跨界以及和人工智能等技术结合的问题，就此您是怎么看的?

　　就我们本身项目而言，我们在做的是一个母婴快消品的传统生意，虽然跨界和结合人工智能技术不是我们现在面临的问题，但作为创业者，首先要对跨界和技术变革具有敏锐感，精准把握趋势。一旦发现技术革新和跨界可以给项目本身带来强有力的变革，就可以以实验小组的方式迅速All in进去，做最快速的试错。如果验证可行，那么就要迅速铺开。在现有业务的基础上利用新技术迭代产品，从而升级业务。这是创业者遇到的机会，需要抓住。

　　就“专注而不凡”的话题，刘明的分享或许会给一些创业中的女性某些启发。在男性主导创业的大背景下，相信无数女性创业者并没有因为性别的差异甘居幕后。她们凭借着独立、智慧与果敢，深入到行业里的每一个细分领域，同样取得累累硕果，成为垂直细分领域的领跑者，推动着行业向前发展。作为新时代杰出女性的代表，这些女性创业者所能抵达的远方，将会收获更多人的认可与赞叹。